理性營銷首從產(chǎn)品開始，真實(shí)展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值和帶給消費(fèi)者的實(shí)在利益，科學(xué)展現(xiàn)產(chǎn)品的作用機(jī)理和原理，直觀展現(xiàn)產(chǎn)品的效果感知，以科技為依據(jù)，以理服人。

有讓消費(fèi)者心服口服的產(chǎn)品，才有可能讓消費(fèi)者心悅誠服地去消費(fèi)。產(chǎn)品的“真材實(shí)料”和良好的效果是理性營銷的基礎(chǔ)。理性營銷輕而易舉的會(huì)取得消費(fèi)者的理解和信任，這是帶動(dòng)產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵。

感性營銷是指企業(yè)的營銷活動(dòng)情感化。企業(yè)將情感這根主線貫穿到營銷活動(dòng)的全過程。他包括感性促銷，與消費(fèi)者的感情交流，從功能到感覺，包括感性的風(fēng)格設(shè)計(jì)等。

對(duì)于任何一個(gè)品牌或者產(chǎn)品，消費(fèi)者都會(huì)同時(shí)投入理性和感性，只是投入的程度會(huì)有所不同，感性會(huì)觸動(dòng)理性的思考，理性也會(huì)觸動(dòng)感性的訴求。

好的營銷方法是要能做到利用感性訴求，吸引和打動(dòng)消費(fèi)者，通過理性的手法，以理服人，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行更好的比較和判斷。

因此現(xiàn)在的企業(yè)想要做好產(chǎn)品內(nèi)容化，最好的方法是利用感性訴求挖掘消費(fèi)者的情感所需，前以此來吸引和打動(dòng)消費(fèi)者，引起共鳴。然后通過理性手法準(zhǔn)確的傳遞產(chǎn)品的信息，以理服人，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行更好的比較和判斷。

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