新的營銷模式是市場發(fā)展的規(guī)律，不符合市場發(fā)展需求的運(yùn)營模式終將被淘汰，低成本的價值營銷模式成為發(fā)展的趨勢。營銷模式的不斷變革，也展示了一種營銷的博弈，那就是機(jī)會和理由的博弈。因為營銷的過程就是一個影響與被影響、改變與被改變的博弈過程。

“給予消費(fèi)者接受的機(jī)會”博弈和“接受的理由”的最高境界，莫過于用機(jī)會替代理由，即用機(jī)會滿足需求、解釋理由。

我們通常的做法是，通過大量的終端展示、市場推廣等獲得和消費(fèi)者接觸的機(jī)會，通過不懈的品牌傳播、公關(guān)行為等給消費(fèi)者一個滿意的接受理由，再通過二者的結(jié)合，最終達(dá)到有效的銷售。

一個新的價值營銷模式，會極大的減少市場運(yùn)營推廣的費(fèi)用，使得價格和價值相統(tǒng)一，最主要的是跳過了許多無效終端的陷井而直接獲得銷量的提升，用機(jī)會贏得理由。

企業(yè)該如何規(guī)劃自己的價值營銷模式呢？企業(yè)要認(rèn)清營銷系統(tǒng)價值鏈的核心點(diǎn)在何處，只有這樣才能真正做到滿足消費(fèi)才的價值需求。

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