可獲得性啟發(fā)式就是說，如果我們很容易捕捉到記憶中的某些信息，就證明我們過去經(jīng)常碰到這個信息，事物出現(xiàn)的頻率會影響它在我們記憶中的”可獲得性“，但并不是唯一的因素，顯著性或生動性也會對記憶產(chǎn)生影響。
假如有一個人問你一個問題：比如”是以t開頭的英文單詞多，還是t排在第三位的單詞多？”你可能會腦子里搜索一下t排在開頭和第三位的單詞。由于t開頭的單詞更加容易想起或者說更容易讓你回憶起來，你可能會這樣想：“總體來說，我們越經(jīng)常遇到的東西，以后就越有可能想起它。我更容易想起t開頭的單詞不是t排在第三位的單詞，可見我過去看到t開頭的單詞比較多，所以肯定是t開頭的單詞更多。”。我們更容易想起以t開頭的字母，是因為單詞的首字母比第三個位置的字母更加明顯，所以它是我們提取記憶時更可靠的線索。并不是因為這類詞出來的頻率更高，才導(dǎo)致我們更容易想到它，而實際上是首字母的“顯著性”在做怪。
對于企業(yè)來說想要具有顯著性需要通過視覺呈現(xiàn)才能影響消費者的心智資源。
那么做為企業(yè)要如何來影響消費者的心智資源呢？深圳品牌營銷策劃公司認為影響消費者心智資源可以分為兩種模式，一種是理性的，一種是感性的。理性的營銷從產(chǎn)品本身的質(zhì)量、產(chǎn)品參數(shù)技術(shù)、產(chǎn)品的功能等這些方面的專業(yè)知識去贏得消費者的認可。而感性的營銷主要從消費者的情感方面去影響消費者的心智資源。
理性營銷需要如何通過視覺的呈現(xiàn)讓產(chǎn)品更具有記憶力呢？深圳品牌策劃公司認為可以通過設(shè)計產(chǎn)品的功能、技術(shù)參數(shù)、成份、質(zhì)量等通過產(chǎn)品包裝的背面來呈現(xiàn)，通過過硬的技術(shù)和質(zhì)量來影響消費者的心智資源。
感性營銷需要如何通過視覺的呈現(xiàn)來影響消費者的心智資源呢？通過產(chǎn)品內(nèi)容化和情境化來呈現(xiàn)，產(chǎn)品的內(nèi)容化是讓產(chǎn)品角色化、情感化、故事化等因素設(shè)計產(chǎn)品IP內(nèi)容，和通過產(chǎn)品的情境塑造與消費者產(chǎn)生互動，帶給消費者情感的需要和滿足。
總結(jié)：深圳品牌策劃認為能過可獲得性啟發(fā)讓企業(yè)認識到視覺呈現(xiàn)的顯著性能影響消費者的心智資源，企業(yè)通過產(chǎn)品的理懷和感性設(shè)計相結(jié)合的方式呈現(xiàn)視覺的創(chuàng)新從而來影響消費者的心智資源。