營(yíng)銷策劃之團(tuán)購(gòu)與競(jìng)拍的奧秘
團(tuán)購(gòu)近年來日益風(fēng)靡，拼多多做為新型電商平臺(tái)，以社交電商的團(tuán)購(gòu)模式，贏得消費(fèi)者的青睞。團(tuán)購(gòu)剛好與“多則便宜”的習(xí)慣性思維不謀而合，其傳遞的就是一種“可以便宜”的信息。這其中除了極少數(shù)商家是在聚信了一定的量后，去供應(yīng)商那里拿來更低價(jià)，再賣給團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者；更多的團(tuán)購(gòu)已經(jīng)演變成一種折扣銷售的手段。
假如你對(duì)此不是太了解的話，試想一下，一個(gè)面對(duì)廣大消費(fèi)者的商家不就是大家消費(fèi)的匯聚點(diǎn)嗎？在團(tuán)購(gòu)的概念沒有出現(xiàn)之前，商家不是一直在組織我們“團(tuán)購(gòu)”嗎？沒有這點(diǎn)能力的商家是不可能繼續(xù)存在下去的。如今改變的只是商家看起來把這個(gè)主動(dòng)權(quán)給了消費(fèi)者，與其讓商家到上花錢做廣告促銷，不如讓消費(fèi)者去動(dòng)員一工可以動(dòng)員的力量，來參與“團(tuán)購(gòu)”。
其實(shí)團(tuán)購(gòu)也是競(jìng)價(jià)拍賣的一種特殊形式，今天絕大多數(shù)中國(guó)人可能都沒有經(jīng)歷過公開場(chǎng)拿 競(jìng)價(jià)，我們只是對(duì)網(wǎng)上競(jìng)購(gòu)更加熟悉。中國(guó)最大的B2B商務(wù)網(wǎng)站阿里巴馬就有競(jìng)價(jià)。秒殺也是這種競(jìng)價(jià)機(jī)制的產(chǎn)物之一，雖然目前在實(shí)體世界與虛擬世界的競(jìng)價(jià)拍賣，從操作的基本原則來說差別不大，但我們的實(shí)體商業(yè)中對(duì)競(jìng)價(jià)拍賣還有很多可開發(fā)的功用。
目前市面上的競(jìng)價(jià)拍賣大致分為以下幾種
1、英式競(jìng)價(jià)拍賣
其特征就是逐個(gè)報(bào)價(jià)，最后剩下的最高的報(bào)價(jià)者買下商品。我們?nèi)粘：突钪锌吹奖容^多的有地產(chǎn)商參與的地塊拍賣；收藏家參與的藝術(shù)品拍賣；以及二手車拍賣。
2、匿名競(jìng)價(jià)拍賣
其特征就是在整個(gè)過程中，每個(gè)潛在買主都將自己的報(bào)價(jià)封存在一個(gè)信封里，然后由買方開封，并且按從高到低的排序，來選定贏者。如工程招標(biāo)、汽車牌照拍賣。
3、荷蘭式競(jìng)價(jià)拍賣
荷蘭式競(jìng)價(jià)拍賣與英式競(jìng)價(jià)拍賣幾乎完全相反。在競(jìng)價(jià)拍賣中，賣家將一件產(chǎn)品或數(shù)件產(chǎn)品從心理最高價(jià)位順喊起，如果沒人回應(yīng)，每隔一個(gè)階段下降一點(diǎn)，直到有人出手買下為止。
4、議價(jià)拍賣
議價(jià)拍賣是指由商家將要出售的產(chǎn)品展出，然后由潛在買家私下給商家一個(gè)報(bào)價(jià)，由商家決定是否接受。由買家決定是否接受議價(jià)的過程。議價(jià)拍賣對(duì)于邊際成本極低的報(bào)務(wù)業(yè)與數(shù)字化產(chǎn)品或服務(wù)而言極其實(shí)用。一般航空公司的空位低價(jià)賣就是議價(jià)拍賣的一種方式。
總結(jié)：深圳營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為企業(yè)在營(yíng)銷策劃時(shí)可以根據(jù)企業(yè)自身的情況，產(chǎn)品的特色，交易方式等選擇屬于自己的營(yíng)銷方式，目前團(tuán)購(gòu)是現(xiàn)在最流行的營(yíng)銷方式，也是企業(yè)用低成本利用團(tuán)隊(duì)團(tuán)購(gòu)和再傳播的力量投入最少銷售最好的營(yíng)銷方式。