營銷是企業(yè)經(jīng)營的前線，是企業(yè)參與市場競爭的主戰(zhàn)場。對于大數(shù)的企業(yè)，普遍存在營銷戰(zhàn)略薄弱，營銷手段單一化，業(yè)務(wù)定位不明，與競爭對手的差距日益增大。使企業(yè)面臨困境。那么你的企業(yè)是否面臨著這些困境呢？

現(xiàn)市場增長受限，銷售業(yè)績徘徊不前；

目標(biāo)客戶識別不清，沒有細(xì)分市場，導(dǎo)致市場機會錯失；

目標(biāo)市場不清，缺乏明確的競爭定位；

產(chǎn)品規(guī)劃錯位，新產(chǎn)品研發(fā)推廣力度大，效果不明顯；

品牌沒有定位，缺乏差異化，推廣費投入大但收效差；

營銷團(tuán)隊動力不足，戰(zhàn)斗力弱，缺乏團(tuán)隊協(xié)作力；

營銷管理體系混亂，難兼顧效率和風(fēng)險，執(zhí)行力不行；

你的企業(yè)是否存在這些問題？那么怎樣才能推動業(yè)務(wù)獲得競爭優(yōu)勢拉動業(yè)務(wù)持續(xù)增長？

我們需要做營銷戰(zhàn)略分析，包括營銷環(huán)境分析、市場需求分析、競爭結(jié)構(gòu)分析、營銷業(yè)績分析、營銷管理分析。其次在營銷戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上，我們針對性的進(jìn)行目標(biāo)市場選擇、定位及營銷策略的組合設(shè)計的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

做營銷環(huán)境分析、市場需求分析、競爭結(jié)構(gòu)分析、營銷業(yè)績分析、營銷管理分析的目的是發(fā)現(xiàn)價值，找到價值，從而發(fā)現(xiàn)市場機會。

不管消費者的觀念也好，認(rèn)知也好，這些理念里面能夠影響其對品牌做出選擇的東西，就是能夠充分的反饋消費者他賦予的價值觀念的一些東西。我為什么要買？你對于我來說有什么理由，為什么我買他不買也是有理由的。這個理由就在于說你的心智里面是否品牌和你的這個關(guān)聯(lián)或者所謂的共鳴是否打通了。這個就是關(guān)鍵點，那總體反應(yīng)來說其實就是你的的品牌或者你的產(chǎn)品是否符合消費既得利益的概念。

實際上心智資源對于人的大腦來說就是兩個維度。一個是左腦的理性，一個是右腦的感性。眾理性的角度來說，產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量、產(chǎn)品的優(yōu)勢、產(chǎn)品的工藝等這些都屬于左腦的理性的。但這些理性的因素中想要占領(lǐng)消費的心智需要有差異化。這是非常關(guān)鍵的要素，也是決定用戶是否選擇你的重要因素。

一個企業(yè)要如何做好營銷？它是基于消費者認(rèn)知的特點去營造情景和活動。滿足消費者認(rèn)知需求的。創(chuàng)新營銷策略，主要體現(xiàn)在“創(chuàng)新”二字上，通過創(chuàng)新的客戶管理，創(chuàng)新的營銷技巧，創(chuàng)新的廣告模式，創(chuàng)新情景體驗等手段來實現(xiàn)企業(yè)的增值。

體驗式營銷是一種創(chuàng)新的營銷方式，體驗式營銷就是從消費者的感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)五個方面來定義、設(shè)計的營銷理念。

有這樣一個故事：一對剛剛抵達(dá)威尼斯的夫婦來到圣巴可廣場的一家咖啡店，在這里，兩個人一邊在威尼斯早晨清新的空氣中飲著蒸汽加壓的咖啡，一邊沉浸在古城最為壯觀的景色和喧鬧中。當(dāng)他們結(jié)帳的時候，發(fā)現(xiàn)咖啡15美元一杯，而在一般小餐館、街頭咖啡店一杯只需要2美元，可這對夫婦卻愉快地認(rèn)為這杯咖啡絕對值15美元，因為在一般小餐館根本體驗不到什么是威尼斯。

除了咖啡和服務(wù)，這家咖啡店還提供了一種享受，把威尼斯的早晨同咖啡一起賣給了顧客，這種情感的力量，給顧客留下了難以忘懷的愉悅記憶。讓顧客親身經(jīng)歷，感受氛圍，體驗理念，就是體驗營銷的真諦。

總之：一個企業(yè)想要做好營銷一定要做營銷環(huán)境分析、市場需求分析、競爭結(jié)構(gòu)分析、營銷業(yè)績分析、營銷管理分析做到發(fā)現(xiàn)價值，找到價值，從而發(fā)現(xiàn)市場機會。