<品牌心理學專題系列文章一條件反射>

探索品牌傳播的本質，塑造價值認同的超級品牌！

 

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閱讀引導： 

1.本文預計2586字，請在安靜環境預留10分鐘靜心閱讀本文。學習是一個精進蛻變的過程，需要我們克服自我、傾情學習。

2.本文為左右格局創新方法論中關于品牌系統構建的一章節，整個價值認同創新方法論是一個完整的品牌構建知識體系，公眾號搜索「左右格局」關注我們，建議系統閱讀。

3.專題文章，每周三更新一篇，這個頻率告訴你，學習和構建品牌一樣不能一蹴而就，需要用滴水石穿的長期注意投資，堅持重復深入思考和實踐。我們在一起！

 

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品牌建設的根本目的是：被識別！被喜歡！并形成持續影響！

整個過程就是社會心理學“說服”的過程；

整個品牌建設的過程就是構建品牌價值認同的過程。

 

 那如何實現價值認同？

 

一切事物看本質，而品牌價值認同構建和傳播的底層邏輯是行為心理學！

著名的心理學家「巴普洛夫」著名實驗，根據對狗的消化道實驗結果整理，提出條件反射理論，品牌傳播也是一個隱形洗腦條件反射的過程！在品牌的陷阱刺激中，我們都被搖鈴撩撥的口水不止、不能自己。

「巴甫洛夫」條件反射實驗中，條件反射的情境涉及兩個刺激，搖鈴是條件刺激（品牌訴求）肉是無條件刺激（現實存在）。當兩個刺激緊接著（在空間和時間上相近），反復地出現，就形成條件反射。通常，無條件刺激緊跟著條件刺激出現。條件刺激和無條件刺激相隨出現數次后，條件刺激就逐漸引起唾液分泌。這時，動物就有了條件反應。品牌訴求也就有了預期的響應。

這個實驗似乎觸及到了品牌的本質：所謂品牌認同，就是把原本不相關的東西聯系在一起的過程。

 

鈴響和狗糧是兩個完全不相關的事物，

為什么讓小狗產生同樣的反應？

 

 

通過「巴普洛夫」的條件反射，我們看到了品牌中三個有趣的現象

 

現象1：認同形成的邏輯

價值認同不是我通常認為的將虛擬認知存入到大腦的過程，而是將現有認知和品牌訴求兩者不同事物彼此聯系到一起，并在大腦中產生與之相應的神經細胞之間的連接強度的變化。

通俗講就是品牌價值塑造不能脫離心智中現有的認知。

我們理解一個新事物的過程，并不是憑空冒出來的一個概念，而是找到相關概念，并把它們連接起來組成一個新的概念！價值認同的過程就是建立新鏈接的過程，可以連接到已有的概念，也可以連接到你感受到的信息，相反，憑空生出的概念是前期的教育成本巨大，而實效奇差。消費者缺乏相關現有認知一定無法識別喜歡這個品牌和產品。

放在品牌中我們都知道，競爭的終極戰場在消費者的心智，但是企業不能憑空改變消費者的顧客心智，企業只能在“產品”“渠道”“媒介”三大物理戰場上通過“關聯并釋放”心智中客觀存在的信息構建事實，從而影響和操控顧客心智。這也是品牌創造價值認同的核心原則。畢竟人是在已有的認知上，建立新的鏈接，來理解新事物的。否則就會發現大量無效行動，浪費寶貴機會和資源。

 

作為無條件反射的客觀存在信息是價值認同的核！

 

例子：

左右格局16年項目：俞氏養元湯，整個品類定義和認知構建，就是以中醫倡導的養生先養元理論作為無條件反射，以中醫文化養元論為文化血統，以湯為載體，以預防亞健康為產品賣點，構建養元湯預防亞健康的品牌價值認同。

 

現象2：重復！重復！重復！

有了條件刺激和無條件刺激的兩個重要的因素，如果沒有反復重復的刺激作用，整個品牌訴求也不會被消費者響應。

條件反射化學反應的重要手段是重復，重復是把普通的反射轉化成條件反射關鍵因素。

因為人們對于熟悉的東西天生就有莫名好感，正所謂罵著罵著就愛了。這也就是為什么很多品牌已經有充足的知名度依然在不斷重復廣告，重復形成記憶，不斷重復不斷熟悉，熟悉激發購買指令。

 

重復洗腦已經被市場驗證過！

比如：

馬蜂窩的15秒廣告，品牌名出現了6次；知乎的15秒廣告，品牌名居然出現了9次；哈啰順風車的15秒廣告，出現了4次。

更不用提聽到都能跟著唱的“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”史大媽的折磨人廣告了，因為抓住了廣大人民的理性痛點：送禮的時候糾結不知道送什么；雖然被消費者評為“十差廣告”，但是往往卻有一種神奇魔力，能讓人們一邊罵它一邊又消費了它。如果他在品牌核心價值上有更好的訴求，一定能成為一個深入人心的國民品牌。（當然，保健品受政策影響，大多不在價值認同上下功夫，這個以后另開文章詳聊）

 

這些廣告有著明顯的洗腦風格：

1，獵奇的表現手法

2，不斷重復的品牌名稱

3，明確的利益點。

 

廣告天生是“招人煩”體質

當然招人煩的重復廣告也可以輕松有趣的，比如把廣告融入歌曲中，邊跳邊唱，重點是邊重復。

“拼多多，拼多多，我和你，拼多多。來一起一起拼多多，不管有事沒事拼多多。拼多多，拼多多，拼得多，省得多。拼就要就要拼多多，每天隨時隨地拼多多，拼多多!”這段歌詞，品牌君是一邊唱一邊寫的，簡單好記，朗朗上口，大家想忘記都難。

 

現象3：簡單粗暴，有療效！

條件反射中，搖鈴是一個簡單易識別的動作，好理解，傳播和認知過程中不易變形，就連小狗也第一時間感知到他的用意，做品牌不要講完美的道理，要下清晰的指令！

在傳播端我經常的口頭禪是：簡單粗暴有療效，簡單不是斷章取義，而是洞見本質，對于想成為國民品牌的品牌，先力出一孔侵略大腦，產生關系后再培養感情，都沒有在我記憶中經過，你的一切美好和我有毛意義？

 

 如何構建價值認同的國民品牌？

 

知道了底層邏輯（為什么會這樣），只是構建品牌認同的基礎，掌握如何實現價值認同更重要！

 

第一步：品牌價值化（魂）

你的品牌如何被喜歡？ 

面對多遠的信息碎片信息，要實現價值認同，首先要包裝品牌訴求簡單，就是我們常說的價值核心，找業務焦點，把優勢提煉出來，力出一孔，簡單清晰的核心價值是實現品牌價值認同的核心第一步。

原則：易懂

原則：熟悉

用現有的認知構建新訴求。多用諺語和傳統文化，構建天上帶感的文化血統。

           

每個品牌都要為找到自己的魅力“魂”，魂是品牌價值認同核心，擁有魅力“魂”就擁有了消費者需要購買的的理由。

 

 

第二步：價值識別化（相）     

你的品牌如何被記住？ 

系統構建一個可視化的品牌識別系統，在話語識別和視覺識別上創造富有魅力的可視化。

原則：人格化

從企業自嗨到站在消費者角度，幫助顧客訴求自身利益，更容易產生感覺的是人，而不是抽象的事物。榜樣的力量！（雷鋒）

原則：具體

聽得懂，記得住，能復述

 

第三步：識別病毒化（行）

你的品牌如何被購買？ 

記住不是目的，購買才是！很多企業在品牌傳播端非常忽視，其實酒香也怕巷子深，我們應該發揮產品媒介屬性，讓產品像病毒一樣傳播。

原則：好奇

好奇是人的本能，充分吸引你的注意力。

原則：故事

多講故事，故事即啟發，給人以行動的力量。

 

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本專題小結：

 

1:品牌價值認同就是購買理由

2:品牌構建和傳播的底層邏輯是行為心理學

3:條件反射理論告訴我們：關聯現有認知和重復條件刺激是認同的關鍵因素

4:構建價值認同三部曲！

5:構建價值的6大原則！

 

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懂得了品牌傳播的原理，我們解決了被識別問題，

下次我們一起研究下：

如何構建天生帶感的價值認同品牌？？

 

 

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本文是我寫的第1篇關于品牌的文章，距離100篇還差99篇。

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